更新日：2026/04/14
「優秀だけど落とすのは、ベクトルが自分に向きすぎている人だったり他人を尊重しない人です」と、日本M&Aセンター業界再編チャネル部長の井東純平氏が、面接での本音を語った貴重なインタビューが話題となっています。M&A仲介への転職を検討している方にとって、現役面接官の生の声ほど価値ある情報はありません。
M&A仲介業界は高年収で知られる一方、転職難易度も非常に高いです。特に業界最大手である日本M&Aセンターへの転職は、多くの求職者が憧れる一方で、その選考基準は謎に包まれていました。
本記事では、井東氏の発言を詳しく分析し、M&A仲介5年間で30件の成約実績を持つ当社代表・高野匠（以下、高野）が5,000名の面談経験を踏まえて解説します。
M&A仲介への転職成功には、単なるスキルや経験だけでなく、人物像や価値観が重要視されます。現役部長が明かした採用の本音から、合格へのヒントを読み解いていきましょう。
M&A仲介の仕事内容と魅力｜現役部長が語る本質
経営者の意思決定を促す重要な役割
井東氏は「M&Aプレイヤーを一言で言うと、やっぱり経営者の意思決定をたくさん促す重要な仕事です」と表現しました。この発言は、M&A仲介の本質を端的に示しています。
M&A仲介は単なる企業売買の仲立ちではありません。経営者が人生をかけて築いた事業の将来を左右する重要な決断に関わる仕事です。高野の経験でも、30件の成約案件すべてで経営者の深い悩みや想いに触れることとなりました。
多くの経営者との接点が生む成長機会
「M&A仲介の魅力は、なんと言ってもたくさんの経営者に会って、たくさんの経営者の重要な意思決定に接することができることです」という井東氏のこの発言は、M&A仲介ならではのキャリア価値を示しています。
一般的なビジネスパーソンが生涯で接する経営者の数は限られています。しかし、M&A仲介では年間数十名、キャリアを通じて数百名の経営者と深い関係を築くことができます。これほど濃密な経営者体験を積める職種は他にありません。
高いレベルでの事業理解が求められる
M&A仲介では、様々な業界の事業モデルを短期間で理解する能力が必要です。井東氏が所属する業界再編チャネルでは、特定業界に特化した専門性の高いM&A支援を行っています。
高野も日本M&Aセンター在籍時代、製造業から飲食業まで幅広い業界を担当しました。各業界の商習慣、収益構造、成長ドライバーを理解することで、最適なマッチングが可能となります。
日本M&Aセンター面接の実態｜部長が明かす選考基準
第一印象で見る「顔つき」と「自信」
「面接の時最初に見るポイントは、顔つきですとか自信を持っているかといった雰囲気を見ることが多いです」という井東氏の発言は、M&A仲介面接の特殊性を表しています。
M&A仲介では経営者との信頼関係構築が成果に直結します。経営者から信頼される人物かどうかを、面接官は表情や雰囲気から判断しています。高野が5,000名の面談で気づいたのは、M&A仲介で成功する人材は例外なく「相手に安心感を与える雰囲気」を持っていることです。
自己中心的な人材は即座に見抜かれる
「優秀だけど落とすのは、ベクトルが自分に向きすぎている人だったり他人を尊重しない人です」というこの基準は、日本M&Aセンターならではの人材観を示しています。
M&A仲介は高年収であることから、金銭的な動機で転職を希望する人も多いです。しかし、自分の利益ばかりを考える人材では、経営者の真の想いに寄り添うことはできません。井東氏の発言は、同社が重視する「顧客第一」の価値観を反映しています。
謙虚さと感謝の気持ちが決め手
「大きな成果を上げているにも関わらず、周りへの感謝とか、自分に対するもっとやらなきゃいけないという気持ちを持っている人がすごく魅力的です」と井東氏は語っています。これこそが、一目惚れして採用したくなる人材像です。
成果を上げながらも謙虚でいられる人材は稀有な存在です。M&A仲介では個人成績が重視される一方で、チーム全体での成功も重要となります。高野の経験では、長期的に活躍する人材ほど周囲への感謝を忘れない傾向があります。
M&A仲介転職の成功戦略｜現役面接官の視点から
面接準備で重視すべき3つのポイント
井東氏の発言を分析すると、M&A仲介面接では以下の3点が重要です。
- ✅ 自信に満ちた表情と雰囲気 経営者と対等に話せる人物かを判断されます。過度な緊張は禁物ですが、傲慢さも厳禁です。
- ✅ 他者への配慮と感謝の気持ち これまでの成果を語る際、周囲の支援への言及を忘れてはなりません。
- ✅ 成長への意欲 現状に満足せず、更なる向上を目指す姿勢を示すことが重要です。
志望動機で差をつける方法
多くの転職希望者が「高年収」を志望理由に挙げますが、これでは印象に残りません。井東氏の発言から読み取れるのは、「経営者の意思決定支援」への使命感を持った人材を求めていることです。
高野がM&A仲介転職支援で重視するのは、具体的なエピソードを交えた志望動機です。過去の経験で顧客の重要な決断に関わった体験があれば、それをM&A仲介での使命感につなげて語ると効果的です。
逆質問で熱意をアピール
面接の最後にある逆質問の時間は、志望度の高さを示す絶好の機会です。井東氏のようなチャネル部長への質問としては、以下のような内容が適しています。
- ✅ 業界再編における今後の課題と機会
- ✅ 優秀なM&Aプレイヤーに共通する特徴
- ✅ 入社後の成長に必要な要素
表面的な質問ではなく、M&A業界への深い関心を示す質問を準備することが重要です。
M&A仲介のキャリアパス｜日本M&Aセンターでの成長
専門性を高める組織体制
井東氏が所属する「業界再編チャネル」は、特定業界に特化したM&A支援を行う部門です。日本M&Aセンターでは、このような専門性の高い組織編成により、より深いレベルでの顧客支援を実現しています。
高野の在籍時代と比較しても、同社の組織はより専門化が進んでいます。これは転職者にとって、自身の専門領域を活かしながらM&A仲介スキルを身につけられる環境が整っていることを意味します。
部長クラスのライフスタイル
井東氏は「起きてとにかくすぐ着替えて会社に行きます」「プライベートでアウトドアが多いです。海に行ったり山に行ったりします」と、仕事とプライベートの両立について語っています。
M&A仲介は激務のイメージが強いですが、井東氏のようにアウトドアを楽しむ余裕もあります。これは効率的な仕事の進め方と、部下への権限委譲が機能している証拠でしょう。
よくある質問（FAQ）
Q1. M&A仲介未経験でも日本M&Aセンターに転職できますか？
A1. 可能です。井東氏の発言からも分かるように、同社は人物重視の採用を行っています。重要なのは経験よりも、経営者との信頼関係を築ける人間性です。高野も未経験から同社に入社し、5年間で30件の成約を実現しました。
Q2. 面接でどのような服装が適切ですか？
A2. ビジネススーツが基本です。井東氏が「顔つき」や「雰囲気」を重視すると語っているように、第一印象が重要視されます。清潔感のある服装で、自信に満ちた表情を心がけましょう。
Q3. M&A仲介の年収はどの程度ですか？
A3. 日本M&Aセンターの平均年収は約1,400万円です。ただし、個人の成約実績により大きく変動します。高野の経験では、入社3年目で年収1,000万円を超える社員も多いです。
Q4. 転職後のミスマッチを避けるにはどうすべきですか？
A4. 実際の業務内容を詳しく理解することが重要です。井東氏の発言にあるように「経営者の意思決定を促す仕事」であることを十分に理解し、その責任の重さを受け入れられるか自問自答しましょう。
Q5. どのような業界出身者が有利ですか？
A5. 特定の業界経験よりも、顧客との信頼関係構築能力が重視されます。ただし、井東氏のような業界再編チャネルでは、該当業界での営業経験があると評価される可能性が高いです。
まとめ｜M&A仲介転職成功への道筋
井東氏の貴重な発言から、日本M&AセンターをはじめとするM&A仲介会社が求める人材像が明確になりました。技術的なスキルよりも人間性が重視され、謙虚さと成長意欲が高く評価されます。
M&A仲介への転職を成功させるには、自己中心的な動機を排し、経営者の意思決定支援という使命感を持つことが不可欠です。井東氏の「他人を尊重し、周囲への感謝を忘れない人材」という基準を満たせるよう、自身の価値観と向き合うことから始めましょう。
高野がM&A仲介として5年間で培った経験と、5,000名の面談で得た知見を活かし、あなたのM&A仲介転職を全力でサポートします。業界の内情を知り尽くした専門家として、最適なキャリア戦略を一緒に考えていきましょう。
