【2026年最新版】「M&A業界はやめとけ」は本当？激務の実態と、稼げる人の”たった1つの違い”

M&Aアドバイザーの仕事は、扱う商材が「会社そのもの」であり、取引額は数億円から数十億円規模になります。売り手である中小企業のオーナーにとって、会社は人生そのものであり、単なる条件交渉やロジックだけでは話は進みません。

経営者の重い背景や感情面に配慮し、強固な信頼関係を築く必要があるため、高いコミュニケーション能力が求められ、精神的なエネルギーを著しく消耗しやすい仕事です。

M&A仲介は完全な成果主義の世界です。新卒や未経験の中途入社であっても、成約が取れなければ収入が上がらないばかりか、最終的には「会社に居づらくなる」「降格や退職勧奨につながる」というリスクが常に存在します。

半年や1年もの間、一切の収益が生まれない期間が続くことも珍しくなく、「クビになるかもしれない」という恐怖感が常に付きまとうのが業界のリアルです。

昨年どれだけ優秀な成績（数億円の売上）を収めても、年が変われば目標設定はゼロリセットされます。毎年、一から数字を積み上げ直さなければならないため、「毎年ノルマに追われる精神的な消耗」を理由に辞めていく人が後を絶ちません。

売り手となる企業の経営者は、40代〜60代の百戦錬磨の実業家です。彼らと対等に話し、事業価値を評価し、条件交渉を行うためには、入社直後から「中途レベル」の高度な専門知識（財務・税務・法務）が求められます。このキャッチアップについていけずに挫折する人が多いのも事実です。

1件のM&Aが成約するまでには、短くても数ヶ月、長ければ1年以上かかります。その間も、並行して1日に100〜300件の電話営業（ソーシング）を行うなど、泥臭い新規開拓を継続しなければなりません。

この10年でM&A業界のプレイヤーは増え、企業努力によるPRの成果もあり、人気の職種となりました。しかしその結果、「M&A業界に行けば簡単にお金が稼げる」と勘違いする層が大量に流入してしまいました。

M&Aは、年収3000万円や5000万円を稼ぎ出すことも可能な世界ですが、それは「上場企業の雇われ社長（年収1200万〜1500万）の2人〜3人分」に相当する金額です。それだけの価値を会社に提供できる働きが求められるため、決して「楽して稼げる」世界ではありません。

1年半ほど前までは、「とにかく稼ぎたい」というマネーモチベーションが強い人材であれば採用されていた時期もありました。しかし現在では、マネーモチベーションが強いだけの人材は面接で落とされます。

理由は明確で、お金への執着がある人材の中で実際に売上を上げる層よりも、「売上を上げられない層の方が多い」ということが業界内で明確になったからです。

動画内で非常に示唆に富んでいるのが、会社を「高額なサブスクリプション（解約不能）」に例えた話です。 会社側は、社員に対して年間数百万円から一千万円以上の投資（固定給）を支払っています。

しかし、一生懸命頑張っても売れない時に、「会社の仕組みのせいだ」「マーケットのせいだ」と環境の文句を言う人が増えています。 野球部に入ったのに「手を使ってはいけないのか」と文句を言うようなミスマッチを起こし、結果として自分自身が精神的に病んで休職してしまうケースが発生しています。他責思考の人間は、この業界には絶対に来ない方が良いのです。

常に月間100時間の残業をしているわけではありません。通常時の平均残業時間は30〜50時間程度です。 しかし、デューデリジェンス（買収監査）や最終条件交渉など、案件が佳境を迎える時期には業務量が爆発的に増え、月間80〜100時間の残業や、終電・徹夜での対応が発生することもあります。

ブラック企業に共通するのは「裁量がなく、ただ消耗するだけ」という点です。対してM&A業界では、若手のうちから案件全体の流れを把握し、経営者の意思決定に直接関わる裁量が与えられます。

さらに、激務に対する対価が「圧倒的な報酬」として明確に還元されるため、納得感を持って働くことができるのが大きな違いです。

M&A業界最大の魅力は給与水準の高さです。上場企業の平均年収ランキングでは常に上位を独占しており、例えばM&Aキャピタルパートナーズの平均年収は2,265万円（2025年12月時点）、M&A総合研究所は3,189万円（2026年1月時点）と群を抜いています。

インセンティブ比率が高く、実力次第で若いうちから数千万円を稼ぐことが可能です。

仕事を通じて、会計・税務・法務・金融に関する高度な専門知識が実務レベルで身につきます。百戦錬磨の経営者と直接交渉する経験は、自身の市場価値を劇的に押し上げます。

M&A業界を経験した人材は、転職市場で非常に高く評価されます。汎用性の高いスキルを持つため、PEファンド、FAS（財務アドバイザリー）、事業会社の経営企画（M&A担当）などへの転職が容易になります。

M&Aコンサルタントはコストがかからず体一つでできるビジネスであるため、一定の人脈と経験を積めば独立することが可能です。将来起業したい人にとって、経営者の意思決定を間近で見られる最高の修行の場となります。

努力せずに高収入が得られるという幻想を抱いている人は、入社後すぐに挫折します。

固定給でのんびり働きたい人には、変動報酬型の環境は苦痛でしかありません。

売れない理由を「会社の仕組みのせい」「マーケットのせい」にする人は、成長が止まり、最終的にメンタルを病んでしまいます。

日常的に営業で断られるため、拒絶にいちいち傷つく人は心が折れてしまいます。

言われたことをやるだけでなく、「自分で企画し、自分で実行する」能力を持つ人です。AIのように自分で考え、画期的な解決策を導き出し、状況に合わせて適切に「よしなに」対処できる人材は、どの会社に行っても圧倒的な成果を出します。

会社が大きくなるとマニュアル（既存のレール）ができますが、そこからさらに新しい営業手法やアプローチという「枝葉のレール」を自分で作り出せる広い視野を持った人が求められています。

結果が出ない時期や厳しい指導を受けても、すぐに立ち直り、前を向いて行動し続けられるタフさが必要です。

「この会社はどうやって利益を出しているのか」を考え、経営課題に本気で向き合える人は、経営者からの信頼を勝ち取ることができます。

✅ 日商簿記（1級または2級）

✅ 事業承継・M&Aエキスパート認定資格

✅ ファイナンシャルプランナー、中小企業診断士など

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