更新日：2026/04/16
「自己成長のためにM&A業界を選んだが、買い手からのアドバイザリー契約を6回も失った」
M&A仲介への転職を考える多くの人が抱く不安があります。「本当に未経験から成果を出せるのか？」「激務についていけるのか？」「人間関係はどうなのか？」といった点です。
日本M&AセンターでM&A仲介として5年間、30件の成約を達成し、現在5,000名以上の転職面談を行ってきた当社代表の高野氏による対談動画で、興味深い事実が明らかになりました。Right Brothers経由で同社に転職した4名の若手社員全員が、入社1年目で成約目標を100%超達成していたのです。
入社1年目・成約目標達成状況
※入社1年目に成約目標を全員が超達成
しかし、その道のりは決して平坦ではありませんでした。「（買い手からの）アドバイザリー契約を取れても社内競合に負け続け、6回もLOI（独占交渉権）に進めなかった」、「期末である3月31日の17時まで売上ゼロの状態が続いた」など、リアルな苦労も赤裸々に語られています。
本記事では、未経験からM&A仲介業界への転職を成功させ、短期間で成果を出すための具体的な方法論を、実際の成功者の体験談をもとに解説します。
目次
M&A業界への転職理由と入社前後のギャップ
転職を決めた3つの共通要因
成功した4名の転職理由を分析すると、以下の共通点が見えてきます。
1. 自己成長への強い意欲
全員が成長志向を持っていました。M&A仲介は金融業界と営業の両軸で高い難易度を誇る職種です。
2. 社会貢献への想い
M&A仲介は企業の事業承継や成長戦略を支援する社会的意義の高い仕事です。特に中小企業の事業承継問題が深刻化する中、M&A仲介の果たす役割は大きいです。この使命感がモチベーション維持につながっています。
3. これまでの経験を活かせる環境
転職組の場合、前職の経験をどう活かすかが重要です。単なるキャリアチェンジではなく、経験の延長線上にM&A仲介を位置づけていることがわかります。
入社前後のポジティブなギャップ
Positive
上司・先輩からの手厚いサポート
「初回面談からディールが終わるまでしっかりとフォローをもらえる」
M&A業界は個人成績が重視されるため、ギスギスした環境を想像する人も多いです。しかし実際は、チーム一丸となってサポートする文化があるようです。
Positive
トッププレイヤーとの距離の近さ
日本M&AセンターはM&A業界最多の成約実績を持ち、優秀なコンサルタントが多数在籍しています。そうした人材から直接ノウハウを学べる環境は大きなメリットです。
Negative
入社前後のネガティブなギャップ
M&A仲介は顧客都合に合わせた対応が求められるため、一定の労働時間の長さは覚悟が必要です。
1年目で直面する困難と乗り越え方
アドバイザリー契約後の社内競合による敗退
最も印象的だったのは、「（買い手との）アドバイザリー契約を獲得しても社内競合で勝てず、6回も繰り返した」という体験談です。
M&A仲介では、同じ会社内でも案件によっては部署間で競合することがあります。せっかくアドバイザリー契約を取っても、より経験豊富な先輩に案件を持っていかれるケースもあります。
原点回帰
「何のためにやっているのかを考え、自己成長のために逃げてはいけないと思った」
目先の失敗に囚われず、長期的な視点で自分の成長を捉える姿勢が重要です。
年度末まで売上ゼロのプレッシャー
「期末である3月31日まで1円も売上がなく、カウントダウンが縮まるにつれて身が小さくなっていく思いだった」という状況がありました。
M&A仲介は成果報酬の世界です。成約しなければ売上は立ちません。特に年度末が近づくと、プレッシャーは相当なものになります。
周囲の励まし
「活動量は多かったので、絶対に成果が出ると周りの皆様が励ましてくれた。最後まで諦めないでやり続ければと声をかけてもらった」
結果的に3月31日の17時に入金があり、最後の最後で目標を達成できました。個人競技のように見えるM&A仲介ですが、実はチームでのサポートが成功の鍵となっています。
複数案件の同時進行による物理的負荷
「成約2件とDD（買収監査）が重めのものが同時にあり、仕事の量が多く、非常に苦しかった」という経験も語られています。
M&A仲介では複数の案件を同時並行で進めることが常識です。経験を積むと7件程度の同時進行も可能になりますが、1年目にとっては大きな負担となります。
先輩からの最短ルート指導
「先輩方や上司に最短ルートを教えてもらいながらやっていくしかない」
効率的な進め方を学ぶことで、同時進行の負荷を軽減できます。経験者からのアドバイスが成長速度を大きく左右します。
未経験からM&A業界で成功するための心構え
失敗を成長の糧とする考え方
「ブレイクした案件も自分の成長につながる経験だったと今では思う」、「お客様に対して継続して支援したい気持ちを持って乗り越えた」という姿勢が大切です。
M&A仲介では、途中でディールが破談になることも珍しくありません。しかし失敗を責任転嫁するのではなく、自己成長の機会と捉える姿勢が重要です。
社会貢献意識の維持
「仕事のモチベーションで社会貢献がはまっていなければ頑張れなかった。踏ん張りどころで力になった」という声があります。
M&A仲介は厳しい仕事です。目先の収入だけでなく、社会的意義を感じられるかどうかが長期的な成功を左右します。
継続的な学習姿勢
日本M&AセンターのようなトップM&A企業では、優秀な先輩から学べる機会が豊富にあります。しかし、受け身では成長できません。積極的に学ぶ姿勢が求められます。
M&A転職を成功させる具体的ステップ
| STEP 1 転職理由の明確化 |
なぜM&A仲介を選ぶのか、明確な理由を持つことが重要です。「自己成長」「社会貢献」「経験の活用」など、自分なりの軸を定める必要があります。 |
| STEP 2 業界研究の徹底 |
M&A仲介の仕事内容、報酬体系、キャリアパスを詳しく調べます。特に労働時間や仕事の厳しさについても、現実的な理解が必要です。 |
| STEP 3 転職エージェントの活用 |
M&A業界に特化した転職エージェントを利用することで、業界の最新情報や企業の内部情報を入手できます。また、面接対策や書類添削のサポートも受けられます。何よりも大切なのは、「その会社でどんな人が働いているのか」、「どんな人が活躍しているのか」を聞けることです。自分に合った企業を選ぶことが重要です。 |
| STEP 4 面接での差別化 |
未経験者が多い中で、どう差別化するかが重要です。前職の経験をM&A仲介でどう活かすか、具体的なストーリーを準備します。 |
| STEP 5 入社後の学習計画 |
入社してからが本当のスタートです。先輩からの指導を積極的に求め、失敗を恐れずにチャレンジする姿勢を維持します。 |
FAQ：M&A転職に関するよくある質問
Q1：未経験でもM&A仲介に転職できますか？
A：もちろん、可能です。実際に紹介した4名も全員未経験からスタートしています。重要なのは学習意欲と継続力です。
Q2：M&A仲介の労働時間はどれくらいですか？
A：一般的な企業より長時間になることが多いです。顧客都合に合わせた対応が必要なため、ワークライフバランスは企業や部署によって異なります。
Q3：入社1年目で成約を上げるのは現実的ですか？
A：適切な指導とサポートがあれば可能です。紹介した4名は全員1年目で成約目標を達成しています。
Q4：M&A業界の人間関係は厳しいですか？
A：個人成績が重視される業界ですが、チームでのサポート体制がある企業も多いです。企業選びが重要です。
Q5：M&A仲介に向いている人の特徴は何ですか？
A：継続力、学習意欲、コミュニケーション能力、そして社会貢献への想いを持っている人が向いています。
Q6：転職活動で最も重要なポイントは何ですか？
A：転職理由の明確化と、前職の経験をM&A仲介でどう活かすかのストーリー作りです。
Q7：年収アップは期待できますか？
A：成果に応じて大幅な年収アップが可能ですが、成約しなければ基本給のみとなるリスクもあります。
Q8：どんな企業を選ぶべきですか？
A：研修制度、サポート体制、企業文化を重視して選ぶことをお勧めします。業界最大手の日本M&AセンターなどはM&A業界への就職に向けた教育環境が整っています。
まとめ：M&A転職成功の鍵は準備と継続力
未経験からM&A仲介への転職は決して簡単ではありません。しかし、適切な準備と強い意志があれば、1年目から成果を出すことは十分可能です。
重要なのは、なぜM&A仲介を選ぶのか明確な理由を持つこと、そして入社後の困難を乗り越える覚悟を持つことです。「自己成長のために逃げてはいけない」という発言が示すように、困難に直面した時の心構えが成功を左右します。
また、適切な環境選びも重要です。先輩からのサポートが受けられ、失敗しても励ましてくれる文化のある企業を選ぶべきです。M&A仲介への転職を検討している方は、まず自分の転職理由を明確にし、業界研究、企業研究を徹底的に行うことから始めてください。
