M&A仲介業界において、創業からわずか3年9ヶ月で上場を果たし、圧倒的な成長率で「時価総額No.1」を射程圏内に捉える株式会社M&A総合研究所（以下、M&A総研）。2024年10月には持株会社体制へ移行し、商号を「株式会社クオンツ総研ホールディングス」へ変更するなど、M&A仲介の枠を超えたテクノロジー企業へと進化を続けています。
「平均年収が2,800万円を超えるのは本当か？」「AI活用で激務ではないと聞くが実態はどうなのか？」 本記事では、M&A業界への転職を目指す方が抱くあらゆる疑問に対し、社長・人事責任者のインタビュー情報を基に徹底解説します。
目次
1. 【結論】M&A総合研究所の転職難易度は「非常に高い」
M&A・FAS業界における偏差値と立ち位置
M&A総合研究所の転職難易度は、業界内でもトップクラスの「（非常に高い）」に位置づけられています。 M&A業界は全体的に高年収であり人気が高いですが、その中でも「DXによる先進性」と「圧倒的な成長スピード」を兼ね備えた同社は、現在、転職市場で最も注目を集める企業の一つです。
なぜ難易度が高いのか？採用倍率が高騰する2つの背景
1. 応募者のレベルが極めて高い
「平均年収2,800万円」という数字は、日本国内の全職種を見渡しても驚異的です。この報酬を求めて、以下のようなハイレイヤー層がこぞって応募してきます。
• メガバンク・大手証券会社でトップ成績を残した営業マン
• キーエンス出身のコンサルティングセールス
• 総合商社（三菱商事、伊藤忠商事など）の若手エリート
• 外資系コンサルティングファーム出身者
M&A総研の採用は「相対評価」です。これら強力なライバルたちよりも、「自分を採用するメリット」を証明しなければなりません。
2. 求めるスキルセットの高度化
単に「売れる営業マン」であれば良いわけではありません。M&A業務は財務・法務・税務の知識に加え、経営者（オーナー社長）の人生に寄り添う人間力が必要です。 特にM&A総研は「合理主義」を掲げており、感情だけでなく「論理的思考力（ロジカルシンキング）」が面接で厳しく問われます。「なぜ売れたのか」を因数分解して説明できなければ、一次面接で不合格となります。
学歴フィルターはある？「地頭」と「実績」の相関関係
結論から言うと、明確な学歴フィルターはありませんが、内定者の多くはMARCH・関関同立・早慶・旧帝大クラスが占めています。 これ学歴そのものを評価しているというよりは、M&A業務に必要な「地頭の良さ（情報処理能力の高さ）」と「目標達成に向けた努力の経験」が、高学歴層と相関しているためです。しかし、学歴が高くなくても、前職で突出した営業実績（全国1位など）があれば十分に逆転可能です。
2. M&A総合研究所の年収はなぜ高い？平均2,894万円のカラクリ
M&A総研の最大の魅力は、やはりその年収水準です。2025年の最新データを基に紐解きます。
【最新データ】入社年次・部門別の平均年収推移
2024年9月期の実績によると、入社2年目以降の営業部門全体の平均年収は約2,894万円に達しています。
| 部門・在籍期間別 平均年収（2024年9月期） | 在籍1年超 | 在籍2年超 |
|---|---|---|
| 企業情報部 | 1,832万円 | 3,261万円 |
| 法人部 | 1,016万円 | 1,820万円 |
| 営業部門全体 | 1,631万円 | 2,894万円 |
※出所：2025年9月期第2四半期決算説明資料
特筆すべきは、入社2年超で3,000万円クラスに到達するスピード感です。一般的な日系大手企業で部長クラスになるまでにかかる20〜30年分の昇給を、わずか数年で実現できる環境です。
未経験でも稼げる？「青天井インセンティブ」の計算式
M&A総研の給与体系は、「固定給（420万円〜）＋インセンティブ」です。
• 固定給: 生活の安定を担保。
• インセンティブ: 上限なし（青天井）。
インセンティブの支給率は業界最高水準（最大で売上の20%程度とも言われる）です。例えば、自身がソーシングして成約した案件の手数料総額が1億円だった場合、数千万円単位のボーナスが一度に支給されることも珍しくありません。 実際に、未経験入社で年収1.8億円に到達したプレイヤーも存在します。
高収益を生み出す「1人あたり売上高6,700万円」の衝撃
なぜこれほど社員に還元できるのでしょうか。その原資は「圧倒的な生産性」にあります。M&A総研のアドバイザー1人あたりの売上高は約6,700万円。これはDXとAI活用により、事務作業コストや販管費を極限まで抑えているため、利益率が非常に高く、その分をインセンティブとして還元できる仕組みになっています。
3. 「激務」の噂は本当？残業時間と労働環境のリアル
残業時間は月平均40時間？M&A業界の常識を覆す働き方
M&A総研の平均残業時間は、月40時間程度です。 繁忙期には増えることもありますが、基本的に深夜残業や土日出勤は推奨されていません。佐上社長自身が「1分1秒を大切にする」「プライベートも充実させてこそ良い仕事ができる」という考えを持っており、合理的な働き方が徹底されています。
なぜ早く帰れるのか？AI・DXによる「非生産的業務」の排除
M&Aアドバイザーの業務時間の多くは、実は「営業リスト作成」「契約書作成」「日報入力」などの事務作業に奪われています。 M&A総研では、これらを自社開発のAIシステムで自動化しています。
• 営業リスト作成: AIが最適なアタックリストを自動抽出。
• 手紙発送: ワンクリックで発送完了。
• 契約書作成: システム上で自動生成。
• 会議: 無駄な定例会議は廃止。
これにより、アドバイザーは「顧客との対話」「交渉」という、人間にしかできないコア業務に100%集中でき、短時間で成果を上げることが可能です。
離職率は約10%。「稼げるのに辞めない」理由とは
M&A業界は激務ゆえに離職率が高い傾向（20〜30%程度）にありますが、M&A総研の離職率は9〜11%と低水準で推移しています。 「稼げる」だけでなく、「無駄なストレスがない（社内政治や非効率な業務がない）」こと、そして「人間関係が良い（部活動や社員旅行も活発）」ことが、高い定着率に繋がっています。
4. M&A総合研究所の強みとは？他社を圧倒する3つの武器
①完全成功報酬制（着手金・中間金0円）がもたらす営業優位性
上場M&A仲介会社の中で唯一、「完全成功報酬制」を採用しています。
• 他社: 着手金や中間金（数百万円）が必要な場合が多い。
• M&A総研: 成約するまで1円もかからない。
これは営業マンにとって最強の武器です。「まずはリスクなしで検討しませんか？」と提案できるため、オーナー社長からの受託ハードルが劇的に下がります。結果として案件獲得数が多くなり、成約チャンスが増えます。
②平均成約期間7.2ヶ月を実現する「AIマッチング」と「自社システム」
業界平均では成約まで1年近くかかるところ、M&A総研は平均7.2ヶ月（最短43日）で成約させています。 自社開発のAIアルゴリズムが、過去の膨大なデータから「成約確率の高い買い手企業」を自動でピックアップ。人間がリストアップするよりも早く、正確にマッチング候補を見つけることができます。
③マッチング専門部隊（法人部）による分業体制
多くの仲介会社では、一人の担当者が「売り手探し」も「買い手探し」も行いますが、M&A総研には買い手への提案を専門に行う「法人部」が存在します。
• 企業情報部: 売り手（譲渡企業）を担当。
• 法人部: 買い手（譲受企業）を担当。
この分業体制により、売り手担当者はソーシングに集中でき、マッチングは専門部隊とAIが高速で行うため、組織全体としての成約率とスピードが最大化されています。
5. 求める人物像と採用基準：佐上社長が見ているポイント
最重要マインドセット：「和顔愛語」と「合理主義」
佐上社長は採用において、以下の2つを重視しています。
1. 和顔愛語（わげんあいご）： M&Aはオーナー社長の人生をかけた決断です。相手の気持ちを察し、思いやりのある言葉と態度で接することができる「人間力」が必須です。ドライなだけでは信頼されません。
2. 合理主義： 感情論ではなく、論理的に正しい判断ができること。「なぜそうするのか」を常に考え、非効率を嫌い、最短距離で成果を出すマインドが求められます。
採用ターゲット：未経験者が90%
M&A総研の社員の約90%はM&A未経験からスタートしています。「専門的な知識がないから」と諦める必要はなく、異業種での経験を正当に評価する文化が根付いています。
| 主な出身業界 | 評価されるポイント |
|---|---|
| 証券会社・銀行 | 富裕層営業の経験、財務知識が活きる |
| キーエンス・大手メーカー | 高い営業スキル、合理的な思考がフィットする |
| 商社・MR・その他 | 行動力と対人折衝能力が評価される |
門戸は広く開かれており、バックグラウンドに関わらずどなたでも応募することが可能です。
特に「前職でトップクラスの成績（MVP受賞、上位10%以内など）」を残してきた方であれば、その「目標達成に向けたプロセス」がM&Aの世界でも高く評価されます。これまでのキャリアで培った強みを武器に、ぜひ挑戦してみてください。
まずは自分の可能性を確かめてみませんか？
「今の実績で内定の可能性があるか知りたい」「未経験からどうアピールすべきか分からない」と不安を感じる方も多いはずです。
M&A総研への転職に興味がある方は、まずは一度M&A業界に強い転職エージェントへご相談ください。非公開求人の詳細や、選考突破のための具体的なアドバイスを無料で受けることができます。
6. 【完全対策】中途採用の選考フローと面接攻略法
選考フロー詳細（書類選考〜最終面接）
通常、以下のステップで進みます（エージェント経由の場合、短縮されることもあります）。
| STEP 1 書類選考 |
営業実績（数字）の記載が命。 |
| STEP 2 1次面接 |
人事や現場マネージャーとの面接。 |
| STEP 3 2次面接 |
部長クラスとの面接（適性検査が入る場合あり）。 |
| STEP 4 最終面接 |
佐上社長との面接。 |
職務経歴書でアピールすべき「数字」と「プロセス」
「頑張りました」という定性的なアピールは通用しません。
• 定量評価: 売上金額、達成率（%）、社内順位（何人中何位）、受賞歴。
• 定性評価: その数字を達成するために「どのような工夫をしたか」「なぜその行動をとったか」という論理的なプロセス。
これらを具体的なエピソードと共に記載する必要があります。
面接の鬼門？佐上社長との「10分面接」を突破するコツ
最終面接は、10分〜15分程度で終わることも多く、非常にスピーディーです。 佐上社長は一瞬で「地頭の良さ」と「人間性（素直さ）」を見抜きます。
• 結論ファースト: 質問に対して端的に答える。ダラダラ話すのはNG。
• 嘘をつかない: 取り繕ってもバレます。失敗談も含めて素直に話すこと。
• 熱意: 「なぜM&A総研なのか」を、会社のビジョンと絡めて熱く語れるか。
頻出質問リストと模範回答の方向性
面接でよく聞かれる質問と、回答のヒントをまとめました。クリックすると回答例が表示されます。
Q. なぜM&A業界か？
＋
Q. なぜ日本M&AセンターやMACPではなく、M&A総研か？
＋
Q. 前職で一番苦労したことと、それをどう乗り越えたか？
＋
Q. 入社して何を成し遂げたいか？
＋
7. 入社後のキャリアパス：アドバイザーから経営者へ
1. M&Aアドバイザーとしての昇進ステップ
20代で部長職に就くことも珍しくありません。成果を出した者が正当に評価される環境が整っています。
入社直後のポジション。ソーシングから成約までの一連の業務を遂行し、個人の売上目標達成を目指します。
個人の数字に加え、数名のメンバーの育成や進捗管理を担います。「リーダー手当」が支給されます。
チーム単位での予算責任を持ちます。プレイングマネージャーとして自身の案件も動かしつつ、組織運営に携わります。
部門全体の統括を行います。経営視点で戦略を立案し、全社の業績拡大にコミットします。
2. M&A総研ならではの「経営者・新規事業」キャリア
単なる昇進だけでなく、グループ会社の経営や専門領域へ進むパスが明確に制度化されています。
- ● 子会社社長・役員への抜擢
「株式会社クオンツ総研ホールディングス」への移行に伴い、周辺領域（資産運用、コンサルティング、テック等）の事業会社を次々と設立。優秀なメンバーは、代表取締役や役員に抜擢されます。例：株式会社資産運用コンサルティング、株式会社クオンツ・コンサルティングなど。 - ● 社内起業・新規事業責任者
M&Aアドバイザー業務を通じて得た知見や顧客ニーズを基に、自ら新規事業を立案し、責任者として事業を立ち上げるチャンスがあります。 - ● PEファンドへの出向
経営者育成制度の一環として、関連するPEファンドへ出向し、投資家・経営者としての実務（バイアウト、バリューアップ等）を学ぶことができます。
3. スペシャリストとしての道
● プロフェッショナル・アドバイザー
マネジメント職に就かず、現場のトッププレイヤーとして案件成約にこだわり続け、年収数億円プレイヤーを目指す道も可能です。
8. 最新の企業動向：ホールディングス化とグローバル展開
株式会社クオンツ総研ホールディングスへの移行
2024年10月より持株会社体制へ移行し、2026年1月に「株式会社クオンツ総研ホールディングス」へ商号変更になりました。 「M&A仲介」だけでなく、データとテクノロジー（クオンツ）を軸にした総合的な企業支援グループへと進化しています。
コンサルティング事業・資産運用事業の拡大
• クオンツ・コンサルティング: 戦略・IT・DXに特化したコンサルティング。M&A仲介とは異なる「長期的な伴走支援」を行います。
• 資産運用コンサルティング: M&Aで会社を売却し、巨額の資産を得たオーナー社長向けの資産運用サポート。
シンガポール拠点設立とクロスボーダーM&A
「M&A Research Institute Singapore Pte. Ltd.」を設立し、海外進出を本格化させています。アジアを中心としたクロスボーダーM&A案件が増加しており、英語力のある人材や海外志向のある人材にとってもチャンスが広がっています。
9. まとめ：M&A総合研究所への転職を成功させるために
M&A総合研究所は、「圧倒的に稼ぎたい」「無駄な業務を排除して営業に没頭したい」「将来経営者になりたい」という方にとって、現在日本で最も魅力的な環境の一つです。
M&A総研への転職成功の3つの鍵:
- 数字で語れる営業実績: 職務経歴書を完璧に仕上げる。
- 企業研究の深化: 「なぜ総研か」を、DX・合理性・完全成功報酬制の観点から自分の言葉で語れるようにする。
- 「素直さ」と「論理」の両立: 佐上社長や面接官に対し、誠実かつロジカルに自分をプレゼンする。
難易度は高いですが、学歴や社歴に関係なく、実力さえあれば公平に評価され、人生を一変させるほどの成功を掴める会社です。自身の市場価値を最大限に高めたい方は、ぜひ挑戦してみてください。
