更新日：2024/08/01
近年、「営業未経験でもM&A業界に挑戦できるか？」という質問を多くいただくようになりました。結論から言うと可能であり、本記事ではその理由について詳しく解説します。
＜目次＞
1. M&A企業の面接で着目されるポイント
2.M&Aの仕事を分解してみる
3. 営業未経験者が活躍するためには
4. M&A業務の第1ステップとは
5. まとめ
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M&A企業の面接で着目されるポイント
M&A企業の面接では、何を重視されるのでしょうか。面接官が最も注目するのは、「この人は入社して数字を上げられるか」という点です。これは営業会社であれば当然のことです。しかし、具体的に何が求められるのでしょうか。ここでは、面接で重視されるポイントを解説します。
コミュニケーション能力
まず、M&A業務では高いコミュニケーション能力が求められます。これは、クライアントとの交渉やチーム内での協力が欠かせないためです。面接官は、応募者がどれだけ明確に意見を伝え、相手の意見を理解できるかを見極めます。
問題解決能力
次に重要なのは、問題解決能力です。M&Aプロジェクトは複雑で、多くの予期せぬ問題が発生します。そのため、柔軟に対応し、最適な解決策を見つける能力が必要です。
自己管理能力
さらに、自己管理能力も重要です。M&A業務は長時間労働や厳しいスケジュール管理が求められるため、自己管理ができないとプロジェクトを成功させることは難しいでしょう。
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M&Aの仕事を分解してみる
M&Aの業務を理解するためには、まずその仕事を分解して考える必要があります。M&Aは主に「ソーシング」と「エグゼキューション」の2つに大別されます。
ソーシング
ソーシングは、売り手・買い手企業の選定や交渉を行います。この段階では、市場調査や企業分析、リスト作成、初期の交渉などが含まれます。成功するためには、広範なネットワークと業界知識が求められます。
エグゼキューション
エグゼキューションは、マッチングから契約締結までを担当します。具体的には、デューデリジェンス（DD）、契約書作成、条件交渉、最終的なクロージングなどの業務を行います。ソーシングで見つけた企業を、具体的な取引に結びつけるフェーズです。
このように、ソーシングとエグゼキューションは密接に関連しており、一方が欠けるともう一方も成り立ちません。
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営業未経験者が活躍するためには
M&A業務で数字を上げるためには、ソーシングが重要な鍵を握っています。では、営業未経験者がどうやって数字を上げるのかを具体的に見ていきましょう。
アポイント取得の重要性
ソーシングの主な仕事はアポイントを取ることです。このアポイント取得は、DM（ダイレクトメール）の送付やテレアポ（電話営業）を通じて行われます。営業経験がなくても、この仕事は根気と努力でカバーできます。
継続力が鍵
営業未経験者でも、根気よく続けることでアポイントを取ることは可能です。低い確率でも、量をこなし、毎日継続することで結果が出ます。例えば、1日100件のテレアポを行い、1件のアポイントを取るとします。この1件が大きなビジネスチャンスに繋がることもあります。
実績の証明
また、営業未経験者が数字を上げた実績を証明するためには、具体的な成果を示すことが重要です。例えば、過去の仕事でのプロジェクト管理やチームリーダーシップの経験を活かし、どれだけの成果を上げたかを具体的に説明することが求められます。
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M&A業務の第1ステップ
M&Aの業務を進める上で、最初に取り組むべきステップについて詳しく説明します。
アポイント取得
M&Aの業務で最も重要な第一ステップはアポイントを取ることです。これは、新人でも取り組むことができる基本的な業務です。ここで重要なのは、アポイントを取るだけでなく、その後のフォローアップも欠かさないことです。
先輩との同行
アポイントを取った後、新人が独自に行動するのではなく、必ず先輩と同行することが重要です。これは、先輩の経験と知識を活かし、より効果的な交渉や契約締結を行うためです。
アポイント獲得後の行動
新人がアポイントを取った後の行動も重要です。多くの新人は、先輩の時間を奪うことを恐れて独自に行動しがちですが、これは会社の機会損失に繋がります。アポイントは会社全体の成果として扱われるべきであり、新人が勝手に進めることは避けるべきです。
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まとめ
ここまで述べた通り、営業未経験でもM&A業界に挑戦することは可能です。M&Aというと難しそうに見えますが、実際の業務は他の営業職と大差ありません。営業未経験者でも、根気よく努力を続けることで、十分に成果を上げることができます。
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