【2024年版】M&A仲介営業でキャリアアップを目指すなら！徹底解説

更新日：2024/09/11

「企業の未来を支えるやりがいを感じながら、スキルアップと高収入を実現したい。」そんなキャリアをお考えの方におすすめなのが、M&A仲介営業という仕事です。M&A（企業の合併・買収）は、企業が成長し続けるための重要な戦略の一つであり、そのプロセスを成功へと導く仲介営業の役割は非常に重要です。本記事では、M&A仲介営業の具体的な仕事内容や必要なスキル、やりがい、そして将来のキャリアパスについて詳しく解説します。

M&A仲介営業とは

M&A仲介営業とは、企業の合併や買収（M&A）をサポートする業務を行う営業職です。M&Aは企業の成長戦略の一環として、他企業を買収したり、逆に売却したりするプロセスであり、この重要なプロセスを成功に導くための橋渡し役を担います。

近年、日本でも中小企業の後継者不足や市場のグローバル化に伴い、M&Aの需要が急速に高まっています。それに伴い、M&A仲介業務を行う企業も増加しており、M&A仲介営業の役割がますます重要視されています。

M&A仲介営業は、高額な案件を取り扱うため、結果が出ると非常に高い報酬が得られることも大きな魅力です。一方で、企業の運命に大きな影響を与える責任も伴うため、プロフェッショナルとしてのスキルや知識が必要不可欠です。

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M&A仲介営業の需要

東京商工リサーチが2024年1月に発表した2023年の「休廃業・解散」のデータ（※）によると、4万9,788件のうち52.4%の企業が黒字にもかかわらず廃業しています。この廃業理由の一部には、後継者不在という現実が含まれています。

日本企業における後継者不足の問題は依然として深刻であり、これにより日本経済や社会を支える雇用や技術が失われています。今後も加速する事業承継問題において、高度な専門知識と経験を持つコンサルタントの需要が高まっています。

（※ 参考：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000015.000126976.html）

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M&A仲介営業の仕事内容

M&A仲介営業は、主に以下のような業務を担当します。

1. 案件の発掘

M&Aの第一歩は、売り手と買い手となる企業を見つけることです。企業の経営者と密にコミュニケーションを取り、M&Aのニーズやビジョンを確認します。この段階での信頼構築が、その後の成功に大きく影響します。

2. 企業価値の評価

売り手企業の価値を適切に評価し、買い手企業に対して魅力的な提案を行うために、財務分析や市場調査を行います。ここでは、財務諸表や経営データを深く理解し、客観的に評価するスキルが求められます。

3. 交渉と契約締結のサポート

売り手と買い手の双方が納得できる条件を探り出し、交渉をリードします。契約締結に至るまでのプロセスでは、法律や税務の知識も必要です。多くの案件では、法律や会計士などの専門家と連携して進めます。

4. クロージングのサポート

最終的な契約が締結された後も、スムーズな引き継ぎが行われるようにサポートします。M&Aは契約締結がゴールではなく、売却後の事業継承や再編成が成功するために適切な支援を行います。

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M&A仲介営業に求められるスキル・資格

M&A仲介営業として成功するためには、以下のようなスキルや資格が必要です。

1. 営業力とコミュニケーション力

M&A仲介営業は、信頼関係を築くことが成功の鍵です。経営者との対話を通じて、彼らのニーズを深く理解し、最適な提案を行う営業力が求められます。特に、プレゼンテーションや提案力が重要です。

2. 財務・会計知識

企業価値を評価するために、財務諸表や決算書の読み取り能力が必要です。企業の財務状況を正確に理解し、適切な価値を導き出すスキルは、交渉の場でも大いに役立ちます。

3. 法律知識

M&Aには契約法や会社法など、さまざまな法律が関わってきます。法律知識があることで、契約交渉やリスク管理をスムーズに進めることが可能です。

4. 交渉力

M&Aプロセスでは、多くのステークホルダーとの調整や交渉が求められます。双方の利益を最大化するために、冷静かつ戦略的な交渉スキルが必要です。

5. 高い倫理観

M&Aは企業の未来を左右する重要な決断です。関係者の利益を公正に考慮し、誠実な姿勢で取り組むことが重要です。信頼を築くことが長期的な成功につながります。

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M&A仲介営業の魅力とやりがい

M&A仲介営業の魅力は、他の営業職にはない「スケールの大きさ」と「高い達成感」です。特に、以下のポイントが多くの人を引きつけます。

1. 社会貢献性

後継者不足や事業拡大の手段としてM&Aは重要な役割を果たしています。企業を存続させたり、成長を支援することは社会的にも大きな貢献となります。

2. ビジネス全体を俯瞰できる

M&Aは財務、経営、法律など多岐にわたる知識を駆使する仕事です。そのため、幅広いビジネススキルが身につき、ビジネス全体を俯瞰する力が養われます。

3. 高収入の可能性

M&A仲介の案件は高額なことが多く、成功報酬も非常に大きいです。成果がダイレクトに報酬に反映されるため、年収2,000万円〜5,000万円、1億以上も珍しくありません。

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M&A仲介営業のキャリアパスと将来性

M&A仲介営業は、今後も成長が見込まれる業界です。企業のグローバル化や後継者不足、事業再編の需要が高まり続けているため、この分野での専門知識や経験を積むことで、キャリアの幅が広がります。

キャリアパスの例

M&Aコンサルタント：M&A仲介業務をさらに深め、企業のM&A戦略の立案やサポートを行う専門職。
事業承継コンサルタント：中小企業の事業承継問題を解決するためのアドバイスやサポートを行います。
独立・起業：経験を積んだ後、独立して自らM&A仲介会社を立ち上げることも可能です。

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M&A仲介営業を成功させるためのポイント

M&A仲介営業で成功するためには、次のポイントを押さえることが重要です。

1. 企業同士の最適なマッチング

買い手と売り手の企業同士のマッチングは最も重要です。会社はオーナーや社長、社員で成り立っていますが、その先には家族が存在するケースが多くあります。ミスマッチなM&Aは、結果的にすべてを不幸にしてしまう可能性があります。

2. 継続的な学習

M&Aの分野は法律や税制が変わることが多いため、常に最新の知識を学び続けることが求められます。資格取得やセミナー参加など、自己研鑽を続けることが重要です。

3. 問題解決能力

M&Aプロセスでは、予期しない問題が発生することがあります。冷静に問題を分析し、解決策を提案できる能力が必要です。

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まとめ

M&A仲介営業は、高い営業力と専門的な知識が求められる仕事ですが、その分大きなやりがいと報酬を得ることができます。日本においても今後ますます需要が高まる分野であり、キャリアアップを目指す方にとって非常に魅力的な選択肢です。適切なスキルと経験を積むことで、長期的に活躍できるフィールドが広がります。

もし、あなたが企業の経営に深く関与し、大きなビジネスを動かす責任感を持ちながら、高収入を得たいと考えているなら、M&A仲介営業はまさに理想的なキャリアパスかもしれません。

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