【2026年版】人材紹介からM&A仲介への転職ガイド｜成功の秘訣を徹底解説

最終更新日：2026年1月29日

M&A業界の転職市場に
ご興味のある方はまずはコンサルタントにご相談を

※まずは情報収集のみのご相談も可能です

「M&A業界って、銀行や証券会社にいた人じゃないと難しいんでしょ？」そう思っている方は多いかもしれません。でも実は、「人材紹介のお仕事をしていた人」が、M&Aの世界ですごくたくさん活躍しているんです。

なぜなら、人材紹介もM&Aも「人と人、会社と会社を最高な形でつなぐ」という点では、まったく同じだからです。この記事では、人材業界で培ったあなたの力が、どうしてM&A業界で「最強の武器」になるのか、その理由と転職を成功させるコツを、情報の出し惜しみなしで教えます！

1. そもそも「M&A仲介」ってどんなお仕事？

M&A仲介という言葉は難しそうですが、簡単に言うと「会社と会社の結婚式をプロデュースする」お仕事です。

M&A仲介の大事な役割

● 会社同士のマッチング
「後継者がいなくて困っている会社」と「もっと成長したいから会社を買いたい企業」を、ぴったりな条件で結びつけます。

● お金の計算と交渉
会社がいくらで売れるのか計算したり、双方が「これなら納得！」と思えるように、間に入って粘り強くお話しを進めます。

● 日本の未来を守る仕事
儲かっているのに後継者がいないという理由だけで会社が潰れてしまうのを防ぎ、そこで働く人たちの仕事を守る、とってもやりがいのある仕事です。

実はM&Aの仕事は、金融の知識よりも「人の心に寄り添い、お互いを納得させる力」が重要です。人材紹介で培った以下のスキルは、そのままM&Aでも100点満点で使えます！

● ① マッチング力：「この人とこの会社は合う！」と見極める力は、M&Aで「この会社同士ならお互いハッピーになれる！」と見抜く力と全く同じです。
● ② 交渉のプロ：求職者さんと企業の給料交渉などをやってきた経験は、M&Aの「会社の売り買いの価格交渉」でそのまま活かされます。
● ③ お悩み聞き取り力（ヒアリング）：相手が本当に困っていること、本当はどうしたいのかを優しく聞き出す力は、社長さんの人生の大きな決断を支えるM&Aに欠かせません。
● ④ スピード感と行動量：人材業界で鍛えられた「まずは動く！」「すぐに連絡する！」というスピード感は、M&A業界でも一番に求められる資質です。

人材業界のスキルに加えて、以下の力を少しずつ身につけていけば、あなたは数億円を稼ぐすごいコンサルタントになれます！

① ビジネスの仕組みを知る力
会社がどうやって利益を出しているのか、財務諸表（会社の家計簿）を読み解く知識です。これは入社後に勉強すれば大丈夫！

② 仲良くなる力（ネットワーク）
色々な会社の社長さんや銀行の人と仲良くなり、「あの人に相談しよう」と思ってもらえる信頼を築く力です。

③ 諦めない「粘り強さ」
M&Aの契約は1年以上かかることもあります。途中でくじけず、最後までお客さんに寄り添い続ける「心の強さ」が一番の武器になります。

人材業界からM&A業界へ飛び込むために、今のうちから準備しておくべき3つのことがあります。

・「自分の実績」を数字で語れるようにする：「何人を成約させたか」だけでなく、「どう工夫して、どれだけ困難を乗り越えたか」を具体的に話せるようにしましょう。

・M&Aの基礎知識を少しだけ勉強：専門書を一冊読むだけでも、面接での印象はガラッと良くなります。「やる気」を行動で示しましょう！

・「なぜM&Aなのか」を自分の言葉で話す：ただ「稼ぎたいから」ではなく、「自分の力で日本の会社を守りたい」という想いを言葉にすることが、合格への近道です。

弊社が支援した方の中には、人材紹介で月間MVPを獲り続けていた方が、M&A業界に転職してわずか2年で「年収3,000万円」を達成した事例もあります。

その方は「求職者と企業のマッチングで磨いた感覚が、社長同士を結びつける仕事にそのまま使えた」と話しています。あなたの今までの努力は、決して無駄になりません。むしろ、M&A業界こそが、あなたの力を最大限に発揮できる場所なのです！

まとめ

人材紹介業界で培った「人を動かす力」「マッチングのセンス」は、M&A仲介業界で喉から手が出るほど求められているスキルです。もしあなたが今のキャリアを活かして、もっと大きな舞台、もっと高い年収、そしてもっと深い社会貢献を目指したいなら、M&A業界への挑戦は最高にオススメです！

Right Brothersのキャリア支援のポイント

当社のサポートを受けた方の内定獲得率は他社と比較しても2倍の差がございます。