【M&A業界への転職】年収5,000万円超も実現！M&Aロイヤルアドバイザリーのキャリアアップ方法

更新日：2024/10/11

近年、M&A（企業の合併・買収）は中小企業の事業承継や企業の成長戦略において重要な手法として注目を集めています。特に高齢化社会が進む中で、後継者不足に悩む企業が増加しており、事業譲渡やM&Aが今後ますます重要になっていくことが予想されています。

そんな中、M&Aロイヤルアドバイザリー株式会社を創業し、M&A業界の第一線で活躍する橋場社長にインタビューを行いました。銀行からM&A業界への転職、そして自社創業に至るまでの経緯や成功の秘訣、これからM&A業界を目指す転職者に向けたアドバイスを伺います。

橋場社長のキャリア：銀行からM&A業界への転身

高野：まず、橋場社長のご経歴についてお伺いしたいと思います。最初に入られたのは三菱UFJ銀行ですが、そこからどのようにしてM&A業界に進まれたのでしょうか？

橋場社長：はい、私は千葉県出身で、2010年に三菱UFJ銀行に新卒で入行しました。最初は法人営業を担当しており、その中である運送会社のオーナーさんと出会ったことがきっかけで、M&Aに強い関心を持つようになりました。

高野：具体的にどのような経緯でM&A業界に転職することを決めたのですか？

橋場社長：そのオーナーさんは高齢で後継者がいらっしゃらなかったのですが、事業承継に関して明確なプランがなかったんです。私は銀行の法人営業として、その方にM&Aや事業承継の提案をしていましたが、その後オーナーさんが急逝されました。この経験が自分にとって大きな転機となり、もっと早く適切なサポートができていればと思ったんです。これがM&A業界に転身するきっかけでした。

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M&A業界で成功するための必要なスキルとは

高野： M&A業界での成功には何が必要だと思いますか？特にこれからこの業界を目指す方にとって、重要なスキルやマインドセットは何でしょうか？

橋場社長：お客様のことを本当に真剣に考えることが一番大切だと思います。M&Aはあくまでも事業承継や成長戦略の一つの手段に過ぎません。M&Aを提案することが目的ではなく、オーナー様にとって最適な選択肢を提示することが重要です。

高野：確かに、M&Aは必ずしも最良の選択肢ではない場合もありますね。お客様の本音をしっかり理解することが求められるのでしょうか。

橋場社長：その通りです。M&Aが唯一の解決策でないことを理解した上で、お客様に寄り添い、適切なアドバイスをすることが信頼関係を築く鍵になります。営業力やスキルだけでなく、オーナー様の将来を本気で考える姿勢が求められますね。

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M&Aロイヤルアドバイザリーの特徴と強み

高野：橋場社長が創業されたM&Aロイヤルアドバイザリーについて詳しくお聞かせください。どのような特徴や強みがありますか？

橋場社長： M&Aロイヤルアドバイザリーの一番の強みは、高いクオリティの提案をできる経験豊富なコンサルタントが多く在籍している点です。社名の「ロイヤル」は、オーナー様に対して忠誠心を持ち、最善の提案を行うことを表しています。また、我々は全員がM&A業界の経験者で、しっかりとした教育体制を整えています。

高野：未経験者がすぐに営業に出るのではなく、学びの期間を設けているということですね。M&A業界で経験豊富なメンバーが揃っているのは非常に大きな強みです。

橋場社長：そうですね。私たちは、クオリティを重視しているので、無理に短期間で成績を求めることはしません。お客様に高い信頼をいただけるよう、しっかりとした知識と経験を積んでもらいます。

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M&A業界への転職希望者に向けたアドバイス

高野：これからM&A業界への転職を考えている方に向けて、どのようなアドバイスをお持ちですか？

橋場社長： M&A業界で成功したいと思っている方には、まず「お客様のために身を粉にして働く覚悟」が必要です。M&Aは単なる取引ではなく、オーナー様の人生に深く関わる大きな決断です。そこにしっかりと寄り添える人こそが、この業界で長く活躍できると思います。

高野：確かに、オーナーとの信頼関係を築くことが何よりも重要ですよね。そのためには、M&Aそのものを極める姿勢が求められますね。

橋場社長：はい。また、M&Aロイヤルアドバイザリーでは、プレイヤーとして成長したい方にとって素晴らしい環境を提供しています。特に、年収5,000万円を超えるトッププレイヤーたちが直接、指導する環境が整っているので、業界での成功を目指す方には大きなチャンスだと思います。

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まとめ

M&A業界は、単なる営業力やスキルだけでは成功できません。お客様の将来や人生に真剣に向き合い、最適な解決策を提案できるかが、業界での成長の鍵となります。M&Aロイヤルアドバイザリーのように、経験豊富なメンバーと共に学び、成長できる環境は、M&A業界でキャリアを築くために最適な場所です。

転職を考えている方や、M&A業界でさらなる成功を目指す方は、ぜひ参考にしてください。

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